Proizvodi svetski poznate kompanije Perry Engineering Ltd. na tržištu Balkana su nešto više od godinu dana.
Proizvođač opreme za transport, sušenje i skladištenje žitarica iz Velike Britanije nudi široku paletu proizvoda, od sušara preko transportera, usipnih koševa, elevatora, prečistača… Perry Engineering Ltd. proizvodi i konstruiše opremu i daje punu podršku u realizaciji projekata.
O dosadašnjem pozicioniranju na Balkanu i planovima za dalji rast prodaje razgovali smo sa predstavnikom Perry Engineering Ltd. za Balkan Mariom Barlakovim.
Kompanija Perry Engineering Ltd. poznata je širom sveta. Od kada posluje?
Barlakov: Perry je osnovan 1947. godine u mestu Oakley u Velikoj Britaniji od strane dede sadašnjeg vlasnika Davida Perry-ja. Prvu i najsavremeniju sušaru je kontruisao i proizveo 1954. godine, a trasportnu opremu za silose još 1951. godine. Kompanija se godinama širila i uspešno poslovala. Danas isporučujemo preko 900 transportera i 50 sušara godišnje našim zadovoljnim kupcima širom sveta.
Zašto ste se odlučili da zastupate Perry Engineering Ltd?
Barlakov: Pre mog zaposlenja u Perry of Oakley sam radio projektovanje, prodaju i realizaciju projekata silosa, susara i veoma dobro upoznao naše tržište, cene, izbor opreme i njihov kvalitet. Nakon prvog kontakta sa vlasnikom kompanije Davidom Perry-jem dogovorili smo se da se vidimo u Velikoj Britaniji i obiđemo njihove reference. Nakon obilaska nekoliko projekata sam shvatio da je to oprema koja izgleda kao nova i posle 15 godina rada. Imao sam priliku i da razgovaram sa zadovoljnim korisnicima. Najviše sam se iznenadio sto je David pokazao volju da odobri znatno niže cene za ovo trzište, koje su među najpovoljnijim ovde. U Srbiji smo počeli da radimo u januaru 2018. godine.
Da li ste zadovoljni rezultatima koje ste do sada postigli na tržištu Balkana?
Barlakov: Rezultati su prevazišli naša očekivanja u prvoj godini rada na ovom tržištu. Realizovali smo nekoliko većih projekata: prijemni koš za Victoria Logistic u Srbiji, sušaru Savana S320 u Plevenu za korisnika „Ludogorski klas“, podno skladište za kompaniju „Tri Art“ u Bugarskoj i sušaru Savana S324 u Rumuniji. Zadovoljni smo postignutim.
Koji proizvodi su najtraženiji?
Barlakov: Najviše upita sam imao za opremu za podna skladišta. Perry nudi veoma praktično i jednostavno rešenje kojim se puni i ravna zrno do određene visine. Kompletna mašinsko tehnološka oprema za skladište 30 x 80 metara sa punjenjem do visine 5 metara košta 56.000 evra. Takođe je bilo upita i za silose, uglavnom manje od poljoprivrednih proizvođača. Naša oprema je veoma kvalitetna, a cene su pristupačne i konkurentne. Obezbeđujemo i inženjersku podršku kao i montažu opreme. Na ovoj teritoriji poslujemo direktno što kupcima garantuje najbolju cenu.
Da li nailazite na teškoće?
Barlakov: Da. Veoma je teško raditi u ovakvim uslovima i uopšte biti potpuno nov na tržištu. Ljudi nemaju mnogo poverenja iako su naše cene često niže od konkurentskih, a oprema znatno povoljnija. U većim kompanijama teško možemo da prodamo bilo šta zbog odnosa onih koji odlučuju o dobavljaču opreme i naših konkurenata. Kako god bilo, mi verujemo da će vremenom biti sve lakše i da će nas ljudi ovde upoznati i prepoznati kvalitet naših proizvoda.
Gde proizvode možemo videti, porazgovarati sa Vama?
Barlakov: Učestvujemo na sajmovima, konferencijama i skupovima. Posetiocima Poljoprivrednog sajma u Novom Sadu smo se predstavili prvi put prošle godine svojim štandom. Bili smo i na sajmu Indagra 2018 u Bukureštu, a bili smo i srebrni sponzor konferencije PTEP 2018. Nastavićemo istim tempom i u ovoj godini. Planiramo učešće na ovakvim događajima u Hrvatskoj i Sloveniji, na konferenciji INOPTEP2019. Za sva pitanja zainteresovani me mogu kontaktirati na broj telefona +381 69 3881 552. Želimo da uspešno realizujemo projekte koje sada dogovaramo i da učestvujemo u realizaciji novih.
VIŠE INFORMACIJA O PROIZVODIMA Perry Engineering Ltd. OVDE
